راهکارهایی برای موفقیت در تجارت دیجیتال
البته این کار وقتی در عصر دیجیتال و بازار مجازی فعالیت می‌کنید، دشوارتر از همیشه می‌شود چون باید بیش از سایر امور همگام با علم روز باشید و پیشرفت کنید.
به اعتقاد کریستین فاریولی، چهره مطرح عرصه تکنولوژیک خرده‌فروشی، برحسب تجربه ثابت شده تنها روسا و پیمانکاران به خاطر برخورد هر روز با مشتریان، اهمیت و میزان تاثیرگذاری بازار دیجیتال را درک می‌کنند. ماجرا خیلی ساده است؛ هدف بازار خرید دیجیتال، فروش بیشتر است و اصلا نباید به دنبال راه‌حل دیگری باشید!
موفقیت در تجارت‌های دیجیتالی به 3 رکن چگونگی آغاز، نوع ادامه و ادغام کارها با هم بستگی دارد. اگر ندانید باید از کجا شروع کنید، قطعا نمی‌توانید پروژه‌ای به دست بگیرید اما حتی اگر این موضوع را بدانید اما نتوانید با قدرت مسیر حرکت خودتان را کنترل کنید، قطعا شکست دم در منزل شما منتظر است! در این راه حتی وقتی شکست و ناکامی بزرگی را تجربه مانند یک حرفه ای تجارت کنید مانند یک حرفه ای تجارت کنید می‌کنید، باید توانایی خارج شدن از بحران و ادامه زندگی کاری و حرفه‌ای را داشته باشید.
بازار دیجیتال علاوه‌بر اصول، چند چارچوب کلی هم دارد؛ طرح بصری، کانال‌های دیجیتال، انتخاب استراتژی و مقیاس کیفیت. شما باید بدانید کدام گزینه استراتژیک را برای مخاطب خودتان تعریف می‌کنید و مدام بپرسید آیا این روش جوابگو هست یا خیر. در مورد مقیاس کیفیت، باید بدانید برخی از کانال‌های دیجیتال برای برخی از موضوعات مهم است، نه برای تمامی مباحث. پس دانستن این موضوع هم در نوع خودش یک استراتژی و مفهومی خاص به نظر می‌رسد.
نه در عالم تجارت و دیجیتال بلکه در همه مراتب زندگی، داشتن ضوابط و مقررات ضروری است. هر فردی در زندگی خود بایدها و نبایدهایی دارد که خودش را ملزم به رعایت آنها می‌کند. در تجارت هم ماجرا به همین شکل جریان دارد. یک کارفرما باید خطوط قرمز خود در زمینه کاری را مشخص کند. اصلا دلیلی ندارد چون بقیه کاری را انجام می‌دهند، ما هم اقدام مشابهی انجام دهیم چون ممکن است نسخه دیگران برایمان شفابخش نباشد. این غربالگری باعث می‌شود هدف خود را متمایز کنید و حتما می‌دانید تا وقتی هدف واحدی نداشته باشید و ذهنتان را شلوغ نگه‌دارید، احتمال بسیار کمی برای موفقیت‌تان وجود خواهد داشت.
اجرای ایده‌ها به چند عامل مهم بستگی دارد؛ اهداف مشتری، اهداف تجارت مورد نظر شما و برنامه کاربردی. وقتی به مشتریا‌ن‌تان در راه رسیدن به اهداف‌شان کمک می‌کنید در واقع گام بلندی برای رسیدن به اهداف خودتان برداشته‌اید. در واقع با فکر کردن به برطرف کردن مشکلات مشتریان و از بین بردن موانع آنها، نشان می‌دهید به آنها فکر می‌کنید، نه صرفا به خودتان و این موضوع برای مصرف‌کنندگان کالاهای شما دلگرم‌کننده است. هر تجارتی برای رسیدن به هدفش نیاز به ایجاد و مشخص کردن یک برنامه مدون دارد. حواس‌تان باشد نباید تمام زورتان را در شبکه‌های اجتماعی مصروف چند تایید کنید و به همان نسبت دنیای مجازی، باید در دنیای واقعی بدرخشید. قطعا خودنمایی در شبکه‌های اجتماعی بخشی از برنامه شما برای رسیدن به موفقیت نخواهد بود.
قانون فروش بیشتر در همه تجارت‌های شخصی و گروهی ملاک مناسب و اصلی برای تخمین میزان موفقیت است. قاعده فروش بیشتر را باید به صورت یک تکرار در نظر بگیریم و حتی اگر فروش خوبی نداریم هم استراتژی‌های مختلف را برنامه‌ریزی کنیم. باید بارها و بارها با خودمان تکرار کنیم می‌توانیم همه موارد صنعت خودمان را بهبود ببخشیم و موفقیت تام و تمامی را تجربه کنیم. هر چند کلید موفقیت، فروش بیشتر است. عوامل متافیزیکی مانند خوش‌رفتاری، برخورداری از یک تیم قوی و همدل و البته ایجاد فضایی صمیمی برای فروش می‌تواند کاربردی‌تر از رقم فروش عمل کند و در درازمدت شما و تجارت‌تان را به سطوح بالا یا حداقل آنچه مورد انتظار خودتان است، برساند. پس برای موفقیت در تجارت عجله نکنید، خلاق باشید و پله‌های موفقیت را یک به یک و با تامل و فکر باز طی کنید. در این صورت قطعا یک تجارت موفق خواهید داشت.
یکبار برای همیشه، شروع تجارت از صفر را امتحان کنید!
وقتی بحث شروع تجارت از صفر باشد، احتمالاً همه از برندهای موفقی می‌گویند که با کمترین سرمایه شروع شدند و حالا کل دنیا را گرفتند! تعارف که نداریم ماهم از بطالت وقت و گشت زدن بیهوده در اینترنت ناراضی هستیم. دوست داریم کار بزرگی انجام بدهیم و زندگی‌مان را عوض کنیم. اما چطور می‌شود که صاحبان برندهای بزرگ از کبریت فروشی و پیش‌خدمتی و . شروع می‌کنند و به موفقیت می‌رسند؟
به نظر شما داستان زندگی این افراد قصه و تخیل است یا واقعیست؟ چطور می‌شود که این اتفاق برای ما هم بیافتد؟
اگر به دنبال جواب این سوال هستید، تبریک می‌گوییم که جرقه و انگیزۀ موفقیت در ذهنتان شکل گرفته است! برای ارزش‌گذاری به همین انگیزه بهتر است در ادامه همراه ما بیشتر با قانون جهانی شروع تجارت از صفر آشنا شوید.
فقط شروع کن!
همین؟ بله دقیقاً همین! یادتان باشد بزرگترین لطفی که باید در حق خودتان انجام دهید، شروع کردن است. ما همیشه این آرزو را در سر داریم که تجارت را شروع کنیم. اما موانعی مثل سرمایه کم، مطمئن نبودن دربارۀ سود‌دهی و. مانع ما می‌شوند، بعد از آشنایی با این موانع هم به‌جای حل مشکل همچنان با وجود تمام آرزو‌ها، زمان ارزشمندمان را به گشت زدن در اینترنت می‌گذرانیم!
بهتر است کمی با هم رک صحبت کنیم، وقت طلایی شما در حال از دست رفتن است و دیر یا زود باید کاری در این مورد انجام دهید.اگر واقعاً دوست دارید که کسب‌وکار خودتان را داشته باشید، همین حالا وقت شروع شروع تجارت از صفر است تا با سرمایه کم هم بتوانی به آرزوهایتان برسید.
قانون زیبای فیزیک، اثر دومینو
یکی از جالبترین قوانین فیزیک اثر دومینوست. لورن وایتهد این اصل را در سال 1983 در مجلۀ مطرح آمریکایی "فیزیک" مطرح کرد. اما اثر دومینو در تجارت چه حرفی برای گفتن دارد؟
همهۀ ما با بازی دومینو آشنا هستیم. رازی که در این قطعه‌های وجود دارد، این است که هر دومینو می‌تواند دومینو دیگری را که 1.5 برابرش باشد، بیندازد. خب حالا فرض کنید که با یک دومینوی 2.5 سانتی‌متری شروع کنید:
- اگر دومینوهای بعدی را 1.5 برابر کنید، دومینوی 19ام چیزی حدود 56 متر خواهد شد. یعنی اندازه برج پیزا در ایتالیا!
- دومینوی 24ام، 300 و خرده‌ای طول دارد! چیزی به اندازه برج ایفل در پاریس!
- دومینوی 57ام هم به اندازه یک ساختمان از زمین تا کره ماه می‌شود!
باور می‌کنید؟ فقط با یک دومینوی 2.5 سانتی شروع کردیم و توانستیم واقعاً پیشرفت کنیم. برای همین بود که پیشنهاد کردیم، بلند شو و فقط شروع کن.
شروع تجارت از صفر، قدم اول
حالا مهم‌ترین قدم یعنی شروع کردن انجام شد و مرحله بعدی انتخاب یک تجارت درست است. اکثر فرصت‌های تجاری که با آنها روبرو می‌شوید و از کنارشان به سادگی می‌گذرید، می‌توانند درآمد بسیار خوبی را برایتان تضمین کنند. کافیست با پشتکار شروع کنید و ادامه دهید.
همیشه یادتان باشد که موفقیت یک شبه ایجاد نشده و نخواهد شد! ما انسان‌ها همیشه تمایل داریم خوشبختی و ثروت آدم‌های موفق را ببینیم ولی چیزی که فراموش می‌کنیم این است که برای این موفقیت زمان و تلاش صرف شده است. پس خواهش می‌کنم دور راه و روش‌های پولدار شدن‌های یک شبه را خط بکشید، دنبال کسب‌وکاری سالم و درست باشید، ایده‌های تجاری‌تان را پیاده کنید و با همان سرمایه کم برای شروع تجارت از صفر اقدام کنید. ما هم در این مورد می‌خواهیم بر اساس تخصص خودمان یعنی تجارت پیامکی شما را راهنمایی کنیم.
تجارت پیامکی
احتمالاً نام تجارت پیامکی را شنیدید، اما تعریف دقیقش را نمی‌دانید یا حتی خبر ندارید که از این طریق هم می‌شود کسب درآمد کرد!
در تجارت پیامکی شما به مشتریان خدمات پیامکی ارائه می‌دهید، یعنی به آنها کمک می‌کنید که با پیامک به تبلیغ کسب‌وکارشان بپردازند یا به اصطلاح از بازاریابی پیامکی استفاده کنند.
بعد از ارائه پنل به مشتری می‌توانید نرخ قیمت هر پیامک را با توجه به بازار مشخص کنید و برای ارسال هر پیامک سود هم داشته باشید. البته این سود شاید به چشم شما ناچیز باشد ولی قضیه همان دومینوی 2.5 سانتی است که می‌تواند به کره ماه برسد!
مشتریان پنل پیامکی
حالا شاید بپرسید که مشتریان این بیزینس چه کسانی هستند؟ تقریباً مهم‌ترین سوال تجارت پیامکی همین است، چون کلید موفقیت در این تجارت اینجاست که بتوانید مشتریان بیشتر و بزرگی داشته باشید. این هم یادتان باشد که تقریباً همه می‌توانند از خدمات پیامکی استفاده کنند:
- دانشگاه‌ها و مدارس از پیامک برای اطلاع‌رسانی به شاگردان و دانشجویان خود استفاده می‌کنند
- سازمان‌های مذهبی برای ارتباط با مخاطب به پنل پیامکی نیاز دارند
- سیاست‌مداران از پنل برای موفقیت در تبلیغات انتخاباتی خود استفاده می‌کنند
- رستوران‌ها و فست‌فودها به مشتریان خود پیشنهادهای پیامکی ویژه می‌دهند تا آنها را به سمت خود جذب کنند
- فروشندگان تخفیف‌های خود را از طریق پیامک به مشتریان خبر می‌دهند
- آژانس‌های هواپیمایی با استفاده از پیامک اطلاعات پرواز و تور را برای مشتری می‌فرستند
در واقع می‌توان گفت که پیامک برای هر تجارتی کاربرد دارد. احتمالاً حالا متوجه شدید که چرا درآمد این تجارت تضمین شده است، ولی تنها مزیت فقط در درآمد بالای آن نیست.
جذابترین قسمت، همان اول تمام امکانات را دارید!
شروع تجارت از صفر که می‌گویند همین است! یعنی وقتی که نمایندگی یک سامانۀ ارسال پیامک مثل ملی پیامک را دریافت کنید تمام امکانات لازم برای شروع کار در اختیارتان قرار می‌گیرد. با برند خودتان مانند یک حرفه ای تجارت کنید شروع می‌کنید و یک سامانه از پیش‌آماده دارید. وبسایت شما تمام امکاناتی که برای خرید و ارسال پیامک توسط مشتریان لازم است را از همان ابتدا دارد و فقط باید با دومینو کوچکتان شروع کنید.
بنابراین تمام کاری که باید انجام دهید شخصی‌سازی سایت، مشخص کردن نرخ قیمت‌‌ها و تعرفه‌ها بر اساس قیمت روز، پیدا کردن مشتری و بازاریابی است. وقتی تمام این کارها انجام شود، میی‌توانید با خیال راحت به بازاریابی تجارت پیامکی بپردازید و کسب درآمد را شروع کنید.
تلاش و انگیزه را فراموش نکنید
این را به خاطر داشته باشید که فروش پنل پیامکی شما را یک شبه میلیونر نخواهد کرد. اما مطمئناً می‌تواند از همان ابتدا هزینه‌های ماهیانه را دقیقاً مثل دومینوی کوچک تامین کند یا حتی تبدیل به منبع درآمد عمده‌تان بشود. حالا دیگر همه چیز به خودتان بستگی دارد، اگر سخت کار کنید خیلی سریع در این تجارت پیشرفت خواهید کرد، این یعنی همیشه باید به فکر راه‌هایی باشید که به عنوان بهترین از دیگر رقبا متمایزتان کند.
یک بار برای همیشه
یکبار برای همیشه تصمیم بگیرید و برای شروع تجارت از صفر اقدام کنید. اگر همچنان می‌خواهید در زندگی تغییری متفاوت با وضعیت فعلی ایجاد کنید، بهتر است وقت را از دست ندهید.
اگر همچنان می‌خواهید درباره شروع تجارت و اصول مارکتینگ بدانید، مقاله کسب درآمد بیشتر به شما کمک خواهد کرد. خواندن این مقاله تا اینجا یعنی اولین قدم برای شروع کسب‌وکارتان را با اطمینان برداشتید و تلاش برای بیشتر یاد گرفتن یعنی در این راه مصمم هستید. اگر هم نیاز به مشاوره دارید یا می‌خواهید سوال‌هایتان را بپرسید هم می‌توانید در انتهای همین نوشته برایمان بنویسید و هم با 02163404 تماس بگیرید.
با مربیگری کسب و کار تجارت تان را متحول کنید
به‌دنبال کاهش رکود هستید؟ نیاز به افزایش فروش دارید؟ کسب‌وکار شما نیاز به یک مربی ِکاربلد دارد. بهتر است بگوییم، همین امروز به مربیگری کسب‌وکار نیاز دارید. مهم نیست ابعاد کسب‌وکار شما چه اندازه باشد. مهم نیست سابقۀ کار شما چه میزان است. آنچه مهم است، نیاز فعلی شما برای بهبود وضعیت فعلی و افزایش فروش و کاهش رکود است؛ اما مربیگریِ کسب‌وکار چه کمکی به شما خواهد کرد؟
برای پاسخ به این سؤال، باید کارکرد مربیگریِ کسب‌وکار را بررسی کنیم. کوچینگ مدیران اجرایی با هدف افزایش فروش به سیاست‌گذاری‌های کلان و ارائۀ چند راهکارِ کلی و تکراری محدود نمی‌شود. راهنمای حرفه‌ای کسب‌وکار، باید با سنجیدن تمامی جوانب کاری شما و درعین‌حال، با تکیه بر تجربه، سواد و هوش فردی بتواند هرآنچه را نیاز شماست، برآورده کند. مربیگریِ حرفه‌ای کسب‌وکار ازطریق دَه راهکار زیر میزان فروش شما را افزایش خواهد داد.
Skill sales team
۱– مربیگری کسب و کار مهارت تیم فروش را افزایش می‌دهد
مربیگریِ حرفه‌ایِ کسب‌وکار؛ یعنی شناخت ضعفهای مهارت فردی در تیم فروش شما. مربیِ کاربلد با کمی بررسی تشخیص می‌دهد که ضعف مهارت‌های فردیِ تیم فروش شما در کدام نقاط پررنگ‌تر است. مربیگری حرفه‌ای کسب و کار به تیم فروش شما می‌آموزد که با هدفی مشترک گرد هم آیند و همگی در جای درست خودشان قرار بگیرند. نیرو و وقت و تمرکز خویش را بر یک نقطه متمرکز کرده، درست هدف‌گیری و در زمان مناسب شلیک کنند. تیم فروش، باید در چرخه‌ای قرار گیرد که درنهایتِ شلیک هرکدام از اعضا به فروشِ موفق منجر شود. Dark spots
۲– مربیگری کسب و کار نقاط تاریک کسب و کار شما را می‌بیند
مربیگریِ کسب‌وکار از هدررفتِ نیروی اعضا جلوگیری می‌کند. مربی باتجربه کافی است چند بار در فرایند کاری اعضای تیم قرار گیرد، جزئیات را با دقت ثبت کند و درنهایت، نگاه اجمالی را مانند یک حرفه ای تجارت کنید براای افزایش فروش تنظیم کند؛ به‌این‌ترتیب، مشخص خواهد کرد که در کدام نقاط، هدررفت نیرو دارید. با دست گذاشتن بر روی همین نقاط، مسیر کاریِ شما به‌سمت بالاترین بهره‌وری از بیشترین تلاشِ روزانۀ اعضای تیم، فعال خواهد شد. مربیگریِ کسب‌وکار آینه‌ای روبه‌روی اعضا می‌گیرد تا متوجه شوند کجای کار را اشتباه می‌روند.
Bigger goals ۳- با مربیگری کسب و کار، پیش به‌سوی
در این مرحله تیم فروش مهارت‌های لازم را کسب کرده و به ایرادات کارش پی برده است. وقت آن رسیده که بر روی اعتمادبه‌نفس اعضای تیم کار شود تا برای اهدافِ بزرگ‌تر آماده شوند. کارکرد مربیگریِ کسب‌وکار، خودش را ابتدا در بهبود آنچه نشان می‌دهد که هست و در گام بعدی، راه‌های جدید را پیش پای شما می‌گذارد تا به‌سمت افزایش فروش پیش بروید؛ بنابراین، وقت آن رسیده است که پیشنهادهای هوشمندانۀ مربیگریِ کسب‌وکار را اجرایی کنید. در این مرحله اعضای تیم، هم مهارت کافی را برای انجام اهداف بزرگ‌تر دارند و هم اعتمادبه‌نفس بالاتری پیدا کرده‌اند.
۴- همۀ جزئیات، باید مثل ساعت کار کند
موتور کسب‌وکارِ شما به راه افتاده است. نوبت به مربیگریِ مدیران اجرایی برای رسیدن به وحدت لازم در مدیریت است. در این مرحله فرایندهای جدید توسط تیم پیش می‌رود؛ اما نباید حتی یک لحظه از نظارت بر امور دست برداشت. مربیگریِ کسب‌وکار به مدیران می‌آموزد که چگونه هر لحظه روند کار را پایش و کنترل کنند. مربیگریِ کسب‌وکار باعث خواهد شد تا پیشبرد اهداف کسب‌وکار شما ثانیه‌به‌ثانیه رو به جلو حرکت کند و موتور محرکۀ پیشرفت شما مانند ساعتی دقیق، کار کند؛ اللبته این مهم با کمک به مدیران اجرایی محقق خواهد شد.
۵- موفقیت‌های پیاپی، تیم را سر شوق می‌آورد
زمانی که همه‌چیز درست کار کند، حس رضایت و پیشرفت در تمامی اعضای تیم خودنمایی می‌کند. حضور مربی موفق باعث می‌شود که اعضای تیم از کارشان احساس رضایت بیشتری داشته باشند. دستورالعمل‌هایی که توسط مربی به تیم داده می‌شود، خیال همه را راحت می‌کند که کار، قطعاً روبه‌جلوست و بهترین نتیجه حاصل خواهد شد. همین حس رضایتی که در تک‌تکِ کارکنان ایجاد می‌شود، می‌تواند در بالابردنِ میزان تلاش آنها و بهبود عملکرد فردی و درنهایت، بهبود عملکرد تیمی نقش مهمی ایفا کند. درواقع، مربی خوب می‌تواند تیم را در وضعیت مناسبی حفظ کند؛ اما مربی عالی تیم را قهرمان خواهد کرد. این، نقطۀ تفاوت حضور مربی کسب‌وکار حرفه‌ای در کسب‌وکار شماست. توجه داشته باشید که «عجیب نیست: شکست پشت شکست و موفقیت پشت موفقیت رخ می‌دهد.» درواقع، اگر راه شما روشن باشد و گام‌به‌گام رو به پیشرفت باشید، اعضای تیم به شوق می‌آیند و سرعت پیشرفت خودشا را افزایش می‌دهند؛ اما اگر هیچ راهنمایی نباشد که راه درست را نشان دهد و مدام در حال پسرفت باشید؛ اغلب روحیۀ تیم کم شده و بهره‌وری فعلی کاهش می‌یابد. High horizon مقاله پیشنهادی ما: کوچینگ فروش چیست؟
۶- تیم فروش یاد می‌گیرد به افق‌های دورتر نگاه کند
تنها کارکرد مربیگریِ کسب‌وکار افزایش فروش شرکت نیست؛ البته که مربیگریِ کسب‌وکار باعث می‌شود که شرکت به بالاترین سودآوری برسد و مدیرانِ آن، کسب‌وکارشان را رونق دهند؛ اما دراین‌بین، کارمندان و اعضای تیم را فراموش نمی‌کند. مربیگریِ کسب‌وکار محیطی را فراهم می‌آورد که اعضای تیم ازنظر اخلاقی و ازنظر فکری فضایی آرام و درعین‌حال پویا را تجربه کنند؛ فضایی بدون حاشیه و بدون تنش. در چنین فضایی کارکنان یادگیریِ بالاتری خواهند داشت. آنها فرصت خواهند کرد که به چشم‌انداز آینده‌شان نیز، نگاه کنند و سعی کنند جایگاه خودشان را ارتقا دهند و به‌دنبال اهداف بزرگ‌تر بروند. مربیگریِ حرفه‌ای کسب‌وکار هم به صاحبان سرمایه و شرکت سود می‌رساند و هم به مانند یک حرفه ای تجارت کنید کارمندان و اعضای تیمِ فروش یاد می‌دهد که هر روز پیشرفت کنند. کارمندانِ تواناتر؛ یعنی فروش بالاتر.
۷– مربیگری کسب‌وکار خطرپذیریِ کسب‌وکار شما را افزایش می‌دهد
اگر به‌دنبال مشتری جدید هستید، تکرار رویۀ پیشین به جایی نمی‌رسد. رسیدن به مشتریِ جدید، نیاز به خطرکردن دارد؛ اما واقعیت این است که در هر موقعیتی و با هر امکاناتی هم نمی‌شود خطر کرد. در این مواقع نقش مربیگریِ کسب‌وکار حیاتی است. مربیگریِ کسب‌وکار شروط را برای بهبود خطرپذیری اعضای تیم فروش بهبود می‌دهد، زمانِ درست خطرکردن را به آنها می‌آموزد و جرئتِ انجام کارهای جدید را به آنها می‌دهد. مربیگریِ کسب‌وکار به اعضای تیمِ فروش این اطمینان را می‌دهد که راهِ اشتباه را انتخاب نکرده‌اند، جرئت داشته باشند و به‌دنبال مشتری‌های جدید راه‌های جدید را امتحان کنند؛ درعین‌حال، به اعضای تیم می‌آموزد که خدمات مناسب به مشتری باعث خواهد شد، محبوبیت محصولات بالا برود و همین تبلیغاتِ دهان‌به‌دهانِ مشتریان، به‌مرور باعث افزایش فروش خواهد شد. مربیگریِ کسب‌وکار اصول احترام به مشتری را درون تیمِ فروش جا می‌اندازد.
۸- مربیگری کسب و کار برای بروز خلاقیت پشت شما می‌ایستد
همواره ایده‌های هیجان‌انگیز با سد بزرگی در مقابل خودشان روبه‌رو می‌شوند. این سد، ترس از آینده است؛ ترس از اینکه ایدۀ شما نه‌تنها مفید نباشد؛ بلکه وضعیت فعلی را بدتر کند. مربیگریِ کسب‌وکار تکیه‌گاه شما برای بروز خلاقیت‌های جدید است. مربیگریِ کسب‌وکار بر اوضاع مسلط است و مانند پدرِ خانواده‌ای است که می‌داند تجربیات جدید فرزندان چه ابعادی دارد؛ بنابراین به آنها جرئت می‌دهد که راه‌های جدید را امتحان کنند و مطمئن باشند که هیچ‌چیز خراب نخواهد شد؛ که اگر قرار بود راه اشتباه باشد، هیچ‌گاه مربی اجازۀ پیمودنِ آن را نمی‌داد. البته مربی حرفه‌ای کسب‌وکار به مدیر کمک می‌کند تا مدیر جسارت اشتباه‌کردن را در خودش تقویت کند.
۹– مربیگری کسب‌وکار بین اهداف تولید و اهداف فروش پیوستگی ایجاد می‌کند
نبود انطباق تیم فروش با تیم سازنده در بسیاری از موارد مانع بزرگی بر سر راه افزایش فروش است. اصل مربیگریِ کسب‌وکار بر افزایش فروش محصولات مبتنی‌بر احترام به مشتری و شناخت نیازهای مشتری و شناخت قابلیت‌های محصول موردنظر است. توجه داشته باشید که بدون شناخت قوت‌ها و ضعفهای محصولات نمی‌توان آن محصولات را به‌خوبی توصیف و درنهایت، مشتری را قانع کرد که خرید آن به سود او خواهد بود. اگر تیم فروش نتواند به‌خوبی درک کند که چه قوت‌هایی در فرایند تولیدِ محصول وجود دارد، هیچ‌گاه نمی‌تواند محصول را به‌خوبی معرفی کند. م ربیگریِ کسب‌وکار فرصت‌های موجود برای هر محصول را برای تیم فروش روشن می‌کند .
اگر به کسب‌وکارهای شکست‌خورده در جهان نگاهی بیندازیم، متوجه خواهیم شد که همۀ آنها محکوم به فنا نبودند. تنها چیزی که لازم بود برای احیای کسب‌وکارهای شکست‌خورده به تیم اضافه شود، مربیگریِ حرفه‌ای و باتجربۀ کسب‌وکار بود که بتواند با ارائۀ چند پیشنهاد، کار را دوباره احیا کند. یکی از وظایف بزرگِ مربیگریِ کسب‌وکار ارائۀ راهکار مناسب برای عبور از روزهای سخت در تجارت است.
بازاریابی فروش ملک ؛۱۲ استراتژی بازاریابی املاک جهت توسعه در تجارت
بازاریابی فروش ملک چه برای افراد تازه کار چه برای حرفه ای ها همیشه مهم بوده است. اگر قصد دارید به عنوان یک متخصص املاک و مستغلات تجارت خود را توسعه دهید بد نیست بدانید که بازاریابی نقش زیادی در جلب توجه مشتریان بالقوه دارد.
یک مطالعه در سال ۲۰۱۸ توسط انجمن ملی معاملات ملکی (NAR) نشان داد ۸۷ درصد از خریداران مسکن خانه خود را به واسطه یک مشاور املاک خریداری می کنند. این موضوع نشان دهنده این است که یک بازار مجزا برای آژانس های املاک و مستغلات وجود دارد. اما چگونه می توان به چشم اندازها رسید؟ اگر تازه شروع به کار کرده اید یا به دنبال جذب مشتری جدید هستید ، این نکات بازاریابی به شما کمک خواهد کرد تا یک برنامه بازاریابی موفق ایجاد کنید.
بازاریابی و فروش ملک
امروزه بازار املاک و مستغلات فراز و نشیب های زیادی را پشت سر می گذارد و به عوامل مختلفی مانند نرخ بهره ، شرایط اقتصادی و رشد شغل وابسته است. صرف نظر از رفتار فعلی بازار، تازه کارها و حتی متخصصان می توانند استراتژی های زیادی را به کار گیرند که این امر در گسترش تجارت نیز بسیار تاثیرگذار است. این مقاله چند ایده جهت بازاریابی فروش ملک و استراتژی های اصلی که موجب گسترش تجارت املاک و مستغلات شما می شود را مورد تجزیه و تحلیل قرارداده است.
۱. بازار هدف خود را مشخص کنید
بازار هدف در بازاریابی فروش ملک حرف اول را می زند شما با بهره گیری از این امر موفقیت واقعی را به عنوان مشاور یا مدیر بنگاه املاک و مستغلات تجربه خواهید کرد. بسیاری از دلالان و مشاغل املاک و مستغلات بر روی یک بازار خاص تمرکز کرده و در آن بازار متخصص می شوند. این ایده به شما این امکان را می دهد که چه چیزی در حال حاضر بازار هدف را تحریک و چه خطراتی این بازار را تهدید می کند و مهم تر از همه با تعیین بازار هدف برنامه خود را در کوتاه مدت و بلند مدت هدایت خواهید کرد. به عنوان مثال، یک کارگزار املاک و مستغلات که از جزئیات مربوط به یک پروژه حمل و نقل یا مدرسه جدید اطلاع دارد ، می تواند استراتژی های بازاریابی خود را بر این اساس تغییر دهد.
۲. بودجه هزینه های بازاریابی
عامل مهم دیگر در بازاریابی فروش ملک برای گسترش موفقیت در تجارت املاک و مستغلات ، به تهیه بودجه بازاریابی و پایبندی به آن تعلق دارد. به معنای واقعی صدها راه برای بازاریابی در املاک وجود دارد ، راه هایی مانند وب سایت های املاک و مستغلات ، بازاریابی از طریق ایمیل ، بازاریابی در شبکه های اجتماعی و . هزینه ها باید براساس مخاطبان هدف شما باشد. به عنوان مثال، مشتریان در منطقه یک تهران ممکن است به بازاریابی مبتنی بر اینترنت نیاز داشته باشند ، در حالی که مشتریان در یک منطقه روستایی به روش دیگری نیاز دارند.
۳. از وبسایت های تخصصی ملک و رسانه های اجتماعی استفاده کنید
صرف نظر از بازار، شما باید حضور خود را در اینترنت با کمک یک وب سایت حرفه ای و همچنین حساب های اختصاصی در سایت های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک ، توییتر و لینکدین ایجاد کنید. استفاده از این روش ها نسبتاً ارزان هستند ، و امکان تبلیغات گسترده ای دارند.
از طرفی شما می توانید با انتشار آگهی های ملکی متعدد در اپلیکیشن و وب سایت های تخصصی ملک مانند وبسایت آقای املاک یا راه اندازی کانال های بازاریابی به مشتریان خود در مورد نیاز به یک آژانس املاک و وکیل در هنگام خرید خانه یا خرید قطعه زمین آموزش های لازم را بدهید. همچنین می توانید با پرداخت هزینه های تبلیغاتی ، تجارت خود را در موتورهای جستجو مانند Google بازاریابی کنید.
تبلیغات برای فروش ملک
۴. تبلیغات در اینستاگرام را اجرا کنید
اینستاگرام ابزار دیگر برای برقراری ارتباط با خریداران خانه ، تبلیغ فایل ها و توسعه نام تجاری شماست. تنها کافیست با طراحی و عکس مناسب ، افراد زیادی را به خود جلب کنید.
پیج اینستاگرام آقای املاک
پیج اینستاگرام آقای املاک به صورت کاملا حرفه ای و قوی نسبت به پیج های مشابه خود در حال فعالیت است اگر به پیج آقای املاک به نشانی mrestate.ir مراجعه کنید صحت این موضوع کاملا برای شما آشکار خواهد شد. مخاطب پیج آقای املاک تنها مختص به فعالان بازار مسکن نیست این پیج برای تمامی اقشار مورد استفاده قرار می گیرد.
شما می توانید با یک سرچ ساده از مطالب مفید و کاربردی از ارائه پیشنهاد های جذاب دکوراسیون منزل تا نکات حقوقی ملک بهره مند شوید. با تبلیغات در اینستاگرام آقای املاک این امکان برای شما فراهم خواهد شد تا مخاطبان را بر اساس هدف، بودجه، نوع پست (به عنوان مثال عکس، فیلم و . مدت مانند یک حرفه ای تجارت کنید تبلیغ خود را انتخاب کنید. پست تبلیغاتی شما به افرادی که می خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید ارائه داده خواهد شد.
۵. فیلم بسازید
ساخت ویدئو یک ابزار قدرتمند برای معاملات مسکن می باشد. برای انجام این کار نیازی به هزینه های هنگفت نیست. اگر به سراغ ساخت ویدئو با کیفیت بالا با مضمون توصیفات مشتری بروید یا از نرم افزار ویدئویی برای ضبط پیام از ارائه خدمات خود به مشتری از لپ تاپ خود استفاده کنید، استفاده از این راهکار شما را نسبت به دیگر مشاوران متمایز خواهد کرد.
۶.یک عکاس حرفه ای استخدام کنید
عکس یکی از ارکان های مهم در بازاریابی املاک و مستغلات به شمار می رود. در حقیقت ۸۹ درصد از خریداران خانه بر این باورند که عکس ها در طول فرآیند تصمیم گیری آنها مفید است. شما می‌توانید خودتان عکس بگیرید، اما هیچ چیزی مانند عکس‌های حرفه‌ای تاثیر فوق العاده زیاد بر خریداران بالقوه شما نمی گذارد. تحت تاثیر قرار مانند یک حرفه ای تجارت کنید دادن از طریق بازاریابی، مردم را تشویق می کند تا با شما وارد معامله شوند.
۷. ارجاع مشتریان جدید به مشتریان قبلی
اکثر بنگاه های معاملات ملکی موفق معاملات متعددی را از طریق مراجعه به مشتریان قبلی انجام می دهند. ارجاع مشتریان جدید به مشتریان قبلی بیشترین ارزش را دارد. به عنوان مثال ، در صورت مراجعه توسط یک دوست، همکار یا یکی از اقوام ، مشتریان جدید راحت تر در انتخاب یک آژانس املاک و مستغلات کار می کنند. شما همیشه می توانید با ارائه جوایز ارجاع به شخصی که مشتری جدیدی معرفی می کند، این روش را تقویت کنید.
۸. سریع پاسخ دهید
ما در جهانی زندگی می کنیم که با سرعتی بسیار سریعتر از هر زمان دیگری در حال حرکت است. بسیار مهم است که به سوالات مشتری پاسخ دهید در غیر این صورت خطر از دست دادن تجارت جدید را دارید. به عنوان مثال شما باید همیشه از طریق تلفن هوشمند به ایمیل دسترسی داشته باشید و اطمینان حاصل کنید که در اسرع وقت به درخواست مشتری پاسخ می دهید. در این مشاغل نمی توانید صبر کنید تا روز بعد پاسخ دهید. اگر سریع پاسخ دهید ، به اعتبار و اعتبار شما می افزاید.
۹. اطلاعات خود را به روز کنید
اگر در موفقیت طولانی مدت خود مانند یک حرفه ای تجارت کنید جدی هستید، به واسطه خبرگزاری ها، اخبار، اطلاعات خود را به روزرسانی کنید به عنوان مثال در مورد نرخ وام مسکن فعلی ، تغییر در قوانین املاک و مستغلات ، مزایای مالکیت خانه ، نحوه ایجاد نمونه کارها برای سرمایه گذاری در املاک و مستغلات ، بررسی های بهداشتی و. اطلاعات کافی و به روز داشته باشید. مطمئن باشید همه مشتریان فعلی و احتمالی از اطلاعات فراوان شما قدردانی خواهندکرد ، از سوی دیگر این امر نشان دهنده دانش و تعهد شما نسبت به تجارت است.
۱۰. سوالات مورد نیاز مربوط به بنگاه املاک را برطرف کنید
منظور از غوطه وری، طرز فکری است که در آن مشتریان شک می کنند که آیا واقعاً به یک مشاور املاک نیاز دارند یا خیر. بازاریابی ناخوشایند چنین مشتریانی را هدف قرار می دهد تا آنها را در مورد ارزش پیشنهادی یک متخصص املاک و مستغلات متقاعد کند.
۱۱. برای موفقیت برنامه ریزی کنید
صرف نظر از اینکه شما یک مشاور املاک باشید یا یک توسعه دهنده املاک و مستغلات ، به یک طرح تجاری برای پیشرفت در املاک و مستغلات نیاز خواهید داشت. انجام این کار شما را برای موفقیت آماده می کند. شما می توانید با کمک یک برنامه تجاری توسعه املاک و مستغلات هزینه های خود ، شرایط احتمالی و سایر خطرات خود را برنامه ریزی کنید. بسیاری از افراد وقتی در خلا کار می کنند بدون چنین برنامه ریزی شکست می خورند. به عنوان مثال ، می توانید بودجه خود را برای استراتژی های بازاریابی فروش ملک در سال آینده با کمک یک برنامه تجاری مستند برنامه ریزی کنید.
۱۲. آگاهی از مانند یک حرفه ای تجارت کنید برند را توسعه دهید
دقیقاً همانند مشاغل تجاری با برندهای بزرگ، افرادی که در شغل املاک و مستغلات در حال فعالیت هستند باید تلاش خود را صرف برند سازی کنند. تشکیل برند اصولی می تواند تحت نام یا نام تجاری شما باشد. به طور کلی برای اعمال هرگونه استراتژی فروش املاک و مستغلات باید این مفهوم را در ذهن خود داشته باشید. معمولا افرادی که در این شغل تازه وارد شده اند این سوال برایشان ایجاد خواهد شد که چگونه می توان وارد فروش املاک و مستغلات شد و یا چگونه می توانند با موفقیت یک کسب و کار بسازند؟ پاسخ در برنامه ریزی برای توسعه نام تجاری و استفاده از آن برای بازاریابی تجارت برای سالهای آینده نهفته است.
نتیجه گیری:
توسعه یک تجارت موفق در زمینه املاک و مستغلات به تلاش و زمان بستگی دارد. استراتژی های ذکر شده در بازاریابی فروش ملک اگر با دقت و پشتکار دنبال شوند ارزش تلاش شما را خواهد داشت. موفقیت از طریق کارهای تصادفی بدون برنامه ریزی حاصل نمی شود. در عوض، از تدوین و پیروی از یک برنامه حاصل می شود.
امروزه بازار مسکن همانند دیگر بازارها، توسط تکنولوژی تغییر کرده است. در حال حاضر پلتفرم‌های تخصصی املاک مانند وبسایت آقای املاک به شما این امکان را می دهند مانند یک حرفه ای تجارت کنید تا خانه خود را با روش‌های نوین به فروش برسانید، اما این بدان معنا نیست که همه ایده‌های سنتی بازاریابی فروش ملک باید کنار گذاشته شوند در حقیقت نکته مهم این است که بفهمید چه چیزی برای شما و عامل فروش شما بهترین است.
معرفی و دانلود خلاصه کتاب صوتی چگونه یک بیزینس من موفق باشیم؟
برای دانلود قانونی خلاصه کتاب صوتی چگونه یک بیزینس من موفق باشیم؟ و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.
برای دانلود قانونی خلاصه کتاب صوتی چگونه یک بیزینس من موفق باشیم؟ و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.
دانلود کتاب صوتی از اپلیکیشن کتابراه
معرفی خلاصه کتاب صوتی چگونه یک بیزینس من موفق باشیم؟
مهرنوش گلبازی در پادکست چگونه یک بیزینس من موفق باشیم؟ با ارائه‌ی سه راهکار اساسی به شما کمک می‌کند تا در دنیای تجارت موفق عمل کنید و بتوانید به سوی پیشرفت گام بردارید. این فایل صوتی یکی از آثار مجموعه چگونه‌های دست یافتنی به شمار می‌رود و برگرفته از مقالات سایت هاو کن یو است.
درباره‌ی پادکست چگونه یک بیزینس من موفق باشیم:
بیزینس من به چه کسی گفته می‌شود؟ یک بیزینس من موفق چه ویژگی‌هایی دارد؟ زمانی که صحبت از چنین افرادی می‌شود بخش عمده‌ای از موضوع به ظاهر و طرز برخورد آنها بازمی‌گردد. با این اوصاف اگر می‌خواهید تاجر موفقی باشید باید بیاموزید که به ظاهر و پوشش خود نیز اهمیت بدهید و بتوانید در همان برخورد اول تأثیر مثبت خود را بگذارید.
در بیزینس همه از مدیریت، رهبری، روابط و نت‌ورک صحبت می‌کنند اما از یاد نبرید که ظاهر و رفتار شما نیز به همان اندازه اهمیت دارد. ممکن است مانند وارن بافت در زمینه‌ی تجارت استعداد نداشته باشید ولی می‌توانید این خلأ مهم را با مسائل دیگر پر کنید و مهرنوش گلبازی تلاش می‌کند با زبانی ساده و روان در پادکست چگونه یک بیزینس من موفق باشیم؟ شما را در این مسیر راهنمایی کند.
پادکست چگونه یک بیزینس من موفق باشیم به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟
اگر نیاز به توصیه‌های دقیق و کارآمد برای ورود به دنیای تجارت نیاز دارید، این پادکست برای شما گزینه‌ی مناسبی محسوب می‌شود.
در بخشی از پادکست چگونه یک بیزینس من موفق باشیم می‌شنویم:
هیچ‌چیزی مهم‌تر از یک دست کت و شلوار خوب و مناسب برای تجارت و بیزینس نیست و اگرچه لازم نیست بودجه‌ی زیادی برای آن در نظر بگیرید، اما باید هوشمندانه انتخاب کنید. مواردی که اشاره می‌شود نکاتی هستند که می‌توانند در خرید یک کت و شلوار خوب و فیت به شما کمک کنند.
کت و شلواری با رنگ سرمه‌ای یا خاکستری انتخاب کنید نه سیاه. همواره دوخت کت و شلوار خود را به دست یک خیاط حرفه‌ای بسپارید. این کار باعث می‌شود لباس دقیقا اندازه و متناسب با بدن شما باشد که این مسئله به نوبه‌ی خود باعث می‌شود حرفه‌ای‌تر به نظر برسید.
دیدگاه شما