چگونه سودآور شویم؟

سود مرکب در ترید

چگونه یک تریدر موفق شویم؟

در این مقاله قصد داریم که به معرفی تریدینگ در بازارهای مالی بپردازیم. اینکه تریدینگ چیست؟ به چه کسی تریدر گفته می­شود؟ میزان سود حاصل از ترید کردن در بازار ارز دیجیتال به چه صورت است؟ آیا ترید کردن در همه بازارهای مالی به یک صورت است؟

بنابراین اگر شما نیز علاقه­مند با سرمایه گذاری در حوزه بازارهای مالی هستید تا آخر این مقاله با ما همراه باشید.

تریدینگ چیست ؟

تریدینگ به زبان ساده یعنی با پول بسازیم . به عنوان مثال کسی که در بورس ایران فعالیت دارد مشغول به تریدینگ هست یا کسی که خرید و فروش طلا دارد نیز ترید می‌کند. همچنین کسی که در بازار بورس یا هر بازار مالی دیگری فعالیت دارد مشغول به ترید کردن است و به او تریدر گفته می­شود.

آیا همیشه سود آور است؟

خیر ، تریدینگ هم سود و هم ضرر دارد . ترید، بازارهای مختلف دارد که ما در این مقاله می خواهیم به ترید کردن در بازارهای ارز دیجیتال بپردازیم .

تریدینگ نیاز به دو نوع آموزش دارد. یکی اینکه ابتدا باید بلد باشیم که بازار ارز دیجیتال چیست و با بازارهای ارز دیجیتال آشنا باشیم و بتوانیم تحلیل تکنیکال انجام دهیم تا متوجه شویم که این بازار چه زمانی سودآور است و چه زمانی زیان آور است. آموزش بعدی که به آن نیاز داریم مر بوط به آمادگی روحی و روانی ما می‌شود که متاسفانه کمتر موردی مشاهده می شود که به این امر اشاره کرده باشد .

منظور از آموزش روحی و روانی در تریدینگ چیست ؟

من ظور ما از آموزش روحی و روانی در تریدینگ این است که افراد باید ظرفیت‌های برد و باخت و تحمل شکست را داشته باشند، زیرا کسی که وارد بازارهای ارز دیجیتال یا سایر بازارهای مالی می‌شود و به تریدینگ می‌پردازد کاملا با این مسئله درگیر خواهد بود . شا ید با خود بگویید که این کار بسیار ساده است و راحت می‌توان از طریق آن پول درآورد زیرا می توان با چند ساعت پای لپ تاپ یا گوشی نشستن و انجام خرید و فروش های مختلف به راحتی پول درآورد و سرمایه خود را چندین برابر کرد. اما به این سادگی­ها هم که تصور می­کنیم نیست زیرا در تریدینگ کل روح و روان ما درگیر خواهد بود. بنابراین باید بتوانیم با خونسردی به این کار بپردازیم و توانایی کنترل روحی و روانی خود را داشته باشیم . زیرا ما قرار است تصمیمات درست و اساسی بگیریم و کوچکترین اشتباهی باعث شکست و باخت ما می شود . زیرا مدیریت سرمایه نیز به آمادگی روحی ما بستگی دارد .

ویژگی­ های یک تریدر

یک تریدر باید در مرحله اول بسیار صبور باشد تا بتواند تصمیم درستی بگیرد . اما فراموش نکنید که صبور بودن لازمه تریدینگ است اما کافی نیست. و زمانی کارآمد است که تصمیم درستی بگیریم. گاهی اوقات اگر کار تصمیم درستی نگیریم صبر کردن ما نیز بیهوده خواهد بود. بنابراین می‌توان گفت که صبور بودن در تریدینگ لازم است اما کافی نیست. اما این تصمیم درست از کجا نشات می­گیرد؟ ما زمانی می­توانیم تصمیم درست بگیریم که به آموزش­های لازم و کافی در این حوزه بپردازیم و در کنار آن صبر و حوصله خود را نیز افزایش دهیم .

اما مرحله بعد در آموزش ترید این است که پس از آموزش­های کافی و لازم در زمینه تریدینگ و بالا بردن صبر و حوصله حالا نوبت این است که به تجربه بپردازیم. اما چگونه؟ شاید بسیاری از شما تصور کنید که با تجربه کردن سرمایه خود را از دست خواهید داد. درست است اما این را در نظر بگیرید که برای پیشرفت در هر کاری باید ابتدا چیزی را از دست بدهیم تا بتوانیم به موفقیت برسیم . حا ل با یک مثال به این موضوع می­پردازیم:
شما فردی را تصور کنید که در سن ۱۸ سالگی می‌خواهد رانندگی کردن را یاد بگیرد این فرد ممکن است برای یاد گرفتن رانندگی به کلاس رانندگی برود و هزینه‌ای را در آنجا پرداخت کند. همچنین پکیج های آموزشی مختلف را بگیرد و با انواع اصطلاحات ماشین و رانندگی آشنا شود. اما آیا با این اطلاعات می­تواند به رانندگی بپردازد بدون اینکه هیچ خطا و تصادفی داشته باشد؟ پاسخ خیر است. زیرا این فرد تا زمانی که خودش پشت فرمان نشیند و به رانندگی نپردازد نمی‌تواند ادعا کند که رانندگی کردن را یاد گرفته است. این فرد ممکن است با تصادف­­های جزئی و کوچک و حتی از دست دادن مقداری از سرمایه و خسارت زدن به ماشین این تجربه را به دست آورد تا بتوانند یک راننده حرفه‌ای شود .

در بازارهای مالی و بازارهای ارز دیجیتال که بهتری به آن می­پردازیم نیز همین گونه است. بنابراین ما باید تجربه کنیم و حتی ممکن است بخشی از سرمایه خود را از دست دهیم. اما در نهایت به یک فرد حرفه­ای و موفق تبدیل خواهیم شد. زیرا تا بالا و پایین بازارها را نبینیم نمی توانیم در ترید کردن موفق شویم .

پیشنهاد ما به شما این است که برای وارد شدن به حوزه تریدینگ و یادگیری آن با یک سرمایه اندک شروع کنید. و کل دارایی خود را در این راه نگذارید زیرا شما قرار نیست که کل سرمایه و دارایی یک چگونه سودآور شویم؟ عمر کار و زندگی خود را برای یک آموزش و یادگیری از دست دهید بلکه قرار است با یک سرمایه جزئی در مرور زمان به یک تریدر موفق تبدیل شوید.

سود در بازارهای ارز دیجیتال به چه صورت است ؟

سود در بازارهای ارز دیجیتال به خودتان بستگی دارد و این بازار بسیار گسترده می­باشد و آپشن­های مختلفی برای سودآوری در این بازارها قرار داده شده است. به این صورت که حتی در زمانی که بازار روند نزولی داشته باشد شما ممکن است آپشنی داشته باشید تا بتوانید سود کنید. معو لاً در بازار بورس ایران با تنها زمانی
می­توانیم سود کنیم که قیمت یک سهم ما مثلاً اگر ۱۰۰۰ تومان است به ۱۲۰۰ تومان افزایش یابد. در غیر این صورت با کاهش قیمت ضرر می‌کنیم. اما در بازارهای ارز دیجیتال برخی از صرافی­های معتبر مانند صرافی بایننس این امکان را برای شما فراهم کرده­اند که حتی با نزول قیمت یک ارز مثل بیت کوین شما راهی برای سود کردن داشته باشید. به این صورت که به محض این که شما متوجه نزول قیمت شدید می­توانید در همان لحظه وارد معامله شوید و از ضرر خود جلوگیری کنید. این بازار از منفی بینهایت تا مثبت بی­نهایت برای شما سود دارد و کاملا این سود به خودتان و تریدهای شما بستگی چگونه سودآور شویم؟ دارد .

توجه کنید که خرید این در بازار ارز دیجیتال کاملاً با بازار بورس متفاوت است و کسی که در بازار بورس ایران تریدر ماهری است نمی­تواند ادعا کند که در بازار ارزهای دیجیتال نیز به همان اندازه چیره دست است. بارزترین تفاوت این دو بازار در این است که ما در بازار چگونه سودآور شویم؟ ارز دیجیتال دامنه نوسانات نداریم و شما می­توانید در یک روز سرمایه خود را هزار برابر افزایش دهید یا حتی کل سرمایه خود را ببازید. در بازار ارز دیجیتال صف خرید و صف فروش که با توجه به دامنه نوسانات در بازار بورس تعیین می‌شود معنا ندارد و کسانی که در بازار بورس چگونه سودآور شویم؟ ایران فعالیت دارند توجه کنند که تریدینگ در بازار ارز دیجیتال با بازار بورس کاملاً متفاوت است و برای ترید کردن در این بازار وارد یک دنیای جدید خواهید شد .

حال در مقالات بعدی به طور کامل­تر به بررسی تریدینگ در بازارهای ارز دیجیتال و معرفی بهترین صرافی می­پردازیم. بنابراین اگر شما نیز می­خواهید یک تریدر موفق در بازار ارزدیجتال شوید این مقالات ما را به صورت پیوسته دنبال کنید.

چگونه روی ترندهای عظیم سوار شویم

تجارت در بازار کریپتو می تواند سخت باشد و به چیزی بیش از خرید و فروش دارایی های ارز دیجیتال نیاز دارد. اگر قصد دارید یک سرمایه گذار و معامله چگونه سودآور شویم؟ گر موفق در این زمینه شوید، این نیاز به مهارت، صبر و روانشناسی دارد تا از بازی جلوتر بمانید. سرمایه‌گذاران و معامله‌گران همیشه به دنبال راه‌هایی برای سودآوری در کریپتو با اتخاذ استراتژی‌های معاملاتی مختلف، استفاده از اندیکاتورها، نوسان‌گرها و الگوهای نمودار هستند تا در یک بازار صعودی و نزولی سودآور باقی بمانند. مطالعات نشان داده است که محدوده بازار کریپتو بیش از 70 درصد است، در حالی که درصد باقی مانده به معامله گران اجازه می دهد تا فرصت های روند را پیدا کنند. اجازه دهید میانگین متحرک نمایی (EMA) را مورد بحث قرار دهیم، یکی از شاخص‌های پرکاربرد معامله‌گران و سرمایه‌گذاران برای سودآور ماندن چگونه سودآور شویم؟ و حرکت در روندهای عظیم در بازار ارزهای دیجیتال.

میانگین متحرک نمایی (EMA) چیست؟

از نمودار بالا، قیمت بیت کوین/دلار ایالات متحده (BTCUSD) زیر 50 و 200 EMA معامله می شود که نشان دهنده یک حرکت روند نزولی قیمت با متحرک نمایی 50 و 200 روزه است که به عنوان مقاومتی برای قیمت بیت کوین (BTC) عمل می کند و مانع از آن می شود. قیمت از بالاتر رفتن EMA 50 سریعتر به تغییر قیمت واکنش نشان می دهد، بنابراین شکست و بسته شدن بالاتر از میانگین متحرک نمایی 50 و 200 نشان دهنده تغییر بالقوه در روند از نزولی به صعودی است.

مثالی از میانگین متحرک نمایی 8 و 20 روزه

میانگین متحرک نمایی 8 و 20 روزه برای معاملات کوتاه مدت استفاده می شود و می توان از آن برای تشخیص تغییرات کوتاه در روندها استفاده کرد. EMA 8 روزه به تغییرات سریعتر پاسخ می دهد. به این ترتیب، یک متقاطع از پایین می تواند به معنای تغییر بالقوه قیمت از یک روند نزولی به یک روند صعودی باشد. بسته شدن قیمت ها بالاتر از میانگین متحرک نمایی 8 و 20 می تواند به معنای تغییر احتمالی قیمت از نزولی به صعودی باشد.
برای تایید بهتر، معامله این اندیکاتور با سایر استراتژی های معاملاتی و الگوهای نموداری مانند این ایده آل خواهد بود مثلث نزولی از تصویر بالا برای تایید معاملات و سودآوری بهتر.

این مطلب صرفاً از منبع ، ترجمه شده و مسئولیت آن با تریگر ویو نمی باشد.
آموزش تریدینگ ویو

رایج ترین سوالاتی كه در حوزه بازارهاى مالى مطرح است

1-"تا تبدیل شدن به یک معامله گر سودآور چه مدت طول می کشد؟"در حالی که این یک سوال بسیار طبیعی و واضح برای پرسیدن در مراحل آغاز کار تجارت شما است، از نظر معامله گران با تجربه این سوال بازتاب دهنده ی نیاز به دانش و آموزش است.همانند بسیاری از چیزها در زندگی، اگر شما بیش_از_حد متمرکز در مقصد (تجارت سودآور) شوید و در مورد سفر فراموش کنید، بینش آنچه را که برای رسیدن به هدف مهم است و چگونگی آن را از دست خواهید داد. بنابراین، این سوال که "چه مدت طول می کشد تا سودآور شویم؟" در واقع یک سوال اشتباه برای پرسش می باشد، در اینجا سوالات صحیح که شما می بایست در حال حاضر بپرسید و پاسخ به آنها را بیان می کنیم؛

اولین و مهم ترین سوالی که شما باید بپرسید این است "یک معامله گر چه باید انجام دهد برای تبدیل شدن به یک معامله گر سودآور؟". این یک سوال بسیار مهم تر و عملی تر از سوالی است که در عنوان پرسیده چگونه سودآور شویم؟ شده است.دلیل آن که این سوال بسیار مهم است به خاطر این است که شما نمی توانید به یک معامله گر سودآور تبدیل شوید یا نگران این باشید که "چه مدت . "، تا زمانی که شما در ابتدا کشف کنید چطور به یک معامله گر سودآور تبدیل شوید.اگر شما نمی دانید چگونه سودآور شویم؟ که چگونه در بازار به درستی به تجارت بپردازید، هرگز به پولسازی در تجارت نخواهید رسید. بنابراین، آنچه شما باید برای تبدیل شدن به سودآوری انجام دهید این است که اول یاد بگیرید که چگونه به درستی به تجارت بپردازید.

3-"چه چیزی برای تبدیل شدن به یک معامله گر سودآور لازم است؟"این سوال بیشتر با جنبه های ذهنی / روانشناختی تجارت و چگونگی ماهر شدن در آنها سروکار دارد. تجارت یک تلاش به شدت انفرادی و روانشناسی است و اگر شما طرز فکر تجاری مناسب ندارید، شما هرگز شانس تبدیل شدن به یک معامله گر سودآور را نخواهید داشت. حقیقت این است که همه، آنچه که لازمه ی تبدیل شدن به یک معامله گر سودآور است را ندارند. به عبارت دیگر، تجارت برای همه نیست و قبل از اینکه شما واقعا شروع به قرار دادن پول در آن کنید، نیاز به تصمیم گیری در این باره دارید، اگر شما فکر میکنید مناسب تجارت می باشید، شما نیاز به صادقانه پاسخ دادن به سوالاتی مانند:

آیا شما برای منظم باقی ماندن در برابر وسوسه دائمی آماده اید؟ آیا شما برای صبور بودن، آن هنگام که واقعا نمی خواهید صبور باشید، آماده اید؟ آیا شما برای پذیرش واقعیت بازار، اینکه بازار به شما یا خواسته هایتان هیچ اهمیتی نمی دهد، آماده اید؟

آیا سود معامله و ترید ضامن ثروتمند شدن ماست؟

آیا سود معامله و ترید ضامن ثروتمند شدن ماست؟ این سوال شاید ساده و یا عجیب به نظر برسد. به هر حال همه ما برای سود معامله و ترید وارد بازارهای سرمایه ای می شویم و هدفی جز این نداریم. به عبارت ساده تر ما با سود معامله از ترید می خواهیم ثروتمند شویم. از این رو وارد بازارهای سرمایه ای مانند بازار بورس تهران یا ارزهای دیجیتال می شویم.

بنابراین می توان گفت که عملا سود معامله و ترید می تواند یک راه برای ثروتمند شدن ما محسوب می شود. اما روی دیگر سوال این است که آیا هر نوع سود ترید کردن می تواند ما را به این هدف برساند؟ در واقع چه نوعی سودی می تواند ضامن ثروتمند شدن ما باشد؟ در ادامه با ما همراه باشید. پاسخ به این سوال می تواند استراتژی ما را مشخص کند.

هم چیز سودآور است!

احتمالا تا کنون با مفهوم استراتژی آشنا شده باشید. شما برای کسب سود معامله در ارز دیجیتال یا هر بازار دیگر باید استراتژی مناسب خودتان را داشته باشید. یعنی بدانید که می خواهید از کجا حرکت کنید و به کجا برسید. این استراتژی است که به شما نشان می دهد چگونه در هر بازار سرمایه ای و در هر موقعیتی قدم بردارید.(در ادامه مقاله ارزهای دیجیتال چگونه کار می‌کنند؟ را مطالعه نمایید.)

اما سوال اصلی که وجود دارد این است که این استراتژی چگونه انتخاب می شود؟ یعنی شاخص اصلی برای طراحی و انتخاب یک استراتژی چیست؟ مهمترین این شاخص ها هدف است. در واقع ما بر اساس هدف می توانیم استراتژی خودمان را طراحی کنیم و به واسطه آن پیش برویم.

حال شما به این سوال پاسخ دهید. هدف ما از حضور در بازارهای سرمایه ای چیست؟ آیا هر کدام از ما هدفی به جز سود معامله و ترید داریم؟ مسلما خیر. اما نکته مهم این است، اگر هدف همه معامله گران چگونه سودآور شویم؟ کسب سود معامله و ترید است، چرا استراتژی های متنوعی وجود دارد؟

یکی از علت های اصلی این گستردگی، تعریفی است که از سود معامله و ترید داریم. در واقع هر کدام از معامله گران سود کردن را به شکلی تعریف می کنند.
به طور مثال برای برخی از معامله گران کسب سود ۲۰ درصد طی یک سال، سودآوری محسوب می شود و برای برخی دیگر همین مسئله شبیه به یک شکست خواهد بود. (اگر میخواهید در مورد شکست در ارزهای دیجیتال بیشتر بدانید حتما این مقاله را مطالعه نمایید)

اگر بخواهیم کمی دقیق تر به موضوع نگاه کنیم، بازارهای سرمایه ای همیشه در طول زمان سودآور بوده اند. به طور مثال اگر شما یک سنجاق قفلی را ده سال پیش خریداری کرده بودید، احتمالا امروز به چند درصد سود خالص می رسیدید! اما مسئله اصلی این است که آیا این سود طی این چند سال منطقی است یا خیر؟
بنابراین یکی از مهمترین نکاتی که می تواند نشان دهد آیا با ترید میتوان پولدار شد، مسئله زمان است.

همین مسئله است که باعث شده است سود معامله در ارز دیجیتال بسیار جذاب و دوست داشتنی باشد. چرا که این بازار توانسته در مدت زمان کوتاه درصد سود خوبی به سرمایه گذاران خود بدهد. بنابراین اگر بخواهیم ساده تر بیان کنیم سود معامله و تریدی می تواند ضامن ثروتمند شدن شما باشد که در بازه زمانی مشخص رخ بدهد. هر بازار سرمایه ای و هر سهمی روزی سود آوری بالایی می تواند داشته باشد. اما باید به این سوال پاسخ داد که آیا این سودآوری بالا در هر زمانی برای ما کارایی دارد؟ پاسخ این سوال می تواند مهمترین شاخص برای انتخاب یک استراتژی باشد.

سود مرکب در ترید

سود مرکب و مسئله سود معامله و ترید

یکی از انواع سودها در بازارهای سرمایه ای مسئله سود مرکب در ترید است. بگذارید با یک مثال سود مرکب را توضیح دهیم. فرض کنید شما در بورس تهران ۱۰۰ تومان سرمایه گذاری کرده اید. اگر شما طی مدت زمان مشخص ۵۰ درصد سود کنید، سرمایه شما به ۱۵۰ تومان می رسد. حال شما دارای ۱۵۰ تومان سرمایه هستید. حال اگر شما بعد از مدتی ۵۰ درصد سود کنید، سرمایه شما به ۲۲۵ تومان خواهد رسید. حال اگر شما برای بار چندم سود ۵۰ درصدی به دست بیاورید، این بار مبنای سود شما رقم ۲۲۵ تومان خواهد بود و به رقم ۳۳۷ تومان خواهد رسید.

اما در سرمایه گذاری و سپرده گذاری بانکی یا انواع دیگر سرمایه گذاری ها، سود تنها به اصل پول تعلق می گیرد. یعنی در هر کدام از این دوره های سود ۵۰ درصد تنها به اصل پول شما – یعنی ۱۰۰ تومان – تعلق می گرفت. به عبارت ساده تر بعد از این سه دوره سودآوری شما صاحب تنها ۱۵۰ تومان خواهید شد، در حالی که در سود مرکب شما بعد از این سه دوره بالغ بر ۲۳۰ تومان سودآوری خواهید داشت.

بنابراین کاملا مشخص است که در سود معامله و ترید باید به مسئله سود مرکب توجه داشته باشیم. از این روست که معمولا گفته می شود که همیشه در سبد معاملاتی خودتان سرمایه گذاری بلند مدت هم داشته باشید. چرا که سود مرکب در این سرمایه گذاری ها می تواند خودش را نشان دهد.

پس اگر بخواهیم به عنوان یک خلاصه و جمع بندی بیان کنیم، استفاده از سود مرکب می تواند نوعی تضمین برای ثروتمند شدن محسوب شود. تنها نکته ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که این سود در طول زمان می تواند بزرگ و بزرگ تر شود، بنابراین لزوما سودآوری سریع نمی تواند ضامن ثروتمند شدن شما باشد، چرا که سرعت و سودآوری سریع عملا درصد استفاده از سود مرکب را کم می کند.

به گفته وارن بافت، سودآوری واقعی در طول زمان و بر اساس سود مرکب در ترید حاصل می شود. اما به این موضوع نیز توجه داشته باشید که زمانی که قرار است برای این سودآوری هزینه کنید باید به نسبت سودی که برای شما دارد، بهینه باشد. در این صورت شما می توانید برای آینده سودی داشته باشید که می تواند شما را در مسیر ثروتمند شدن قرار دهد.

سود ترید کردن

سوالات متداول

۱- آیا سود معامله و ترید ضامن ثروتمند شدن ماست؟
به طور کلی می توان گفت نحوه رسیدن به سود معامله و ترید است که می تواند نشان دهد که آیا این سود می تواند ضامن ثروتمند شدن ما باشد یا خیر. در حالت کلی معامله گر حرفه ای و سرمایه گذار با تجربه بر اساس فاکتورهای مهمی مانند زمان سعی می کند مفهوم سودآوری را بسنجد. در واقع سودآوری صرفا به معنی افزایش سرمایه نیست.

بلکه سودآوری واقعی شامل مفاهیمی مانند زمان نیز می شود. به بیان بهتر یک معامله گر حرفه ای در سرمایه گذاری ها از خود می پرسد که آیا رسیدن به چنین سودی در این زمان مشخص صرفه اقتصادی دارد یا خیر؟ پرسیدن این سوال و پاسخ به آن می تواند مسیر شما را در رسیدن به ثروتمند شدن هموارتر کند.

۲- چرا بازار سرمایه بهترین راه برای ثروتمند شدن است؟
در بازارهای سرمایه ای این پول و سرمایه شماست که کار می کند. به عبارت ساده تر بازارهای سرمایه ای موقعیتی است که شما می توانید بر اساس دانش و تجربه سرمایه خودتان را وارد یک چرخه اقتصادی کنید و در نهایت سود حاصل از این چرخه را به دست بیاورید. این چرخه اقتصادی می تواند به اندازه ی بزرگ باشد که سودآوری خوبی برای سرمایه شما ایجاد کند. از این رو معمولا ثروتمندترین افراد دنیا توسط این بازارها رشد کرده اند. اما یادتان باشد، بازارهای سرمایه ای زمانی سودآوری خوبی خواهد داشت که شما بتوانید چرخه مناسب و درستی را انتخاب کنید.

چگونه در سال 2022 یک فروشنده نرم افزار شویم؟

راه‌های زیادی برای تبدیل شدن به یک فروشنده نرم‌افزار در سال 2022 وجود دارد. برخی از آنها مشابه هر نوع تجارت فروش مجدد دیگری هستند: شما محصولی را می‌خرید و آن را با سود می‌فروشید.

با این حال، گزینه های دیگری نیز وجود دارد. به عنوان مثال، بازاریابی وابسته به این معناست که شما بابت ارجاع مشتریان به یک شرکت پول دریافت می کنید. یا می توانید تبدیل به یک فروشنده ارزش افزوده شوید که نرم افزار را به عنوان بخشی از یک بسته خدمات می فروشد.

این بدان معناست که افراد با مجموعه مهارت‌ها و مخاطبین مختلف فرصت‌های فروش مجدد نرم‌افزار را دارند. در این مقاله، نحوه تبدیل شدن به یک فروشنده نرم افزار در سال 2021 را بررسی خواهیم کرد.

تیم وب نگاه در توسعه بیش از 3500 طراحی اپلیکیشن موبایل iOS و اندروید تجربه دارد. بنابراین، اگر به دنبال طراحی اپلیکیشن موبایلی هستید که به کسب درآمد کمک می کند، با ایده اپلیکیشن خود با ما تماس بگیرید. دریافت مشاوره رایگان از کارشناسان ما را از دست ندهید.

09339017809

فروش مجدد نرم افزار چگونه کار می کند؟

هر نوع از فروش مجدد نرم افزار به روشی متفاوت عمل می کند. بیایید نگاهی به برخی از رایج ترین روش های زیر بیندازیم.

مدل بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته ابتدایی ترین شکل فروش مجدد نرم افزار است. در این مدل کسب‌وکار، شرکت‌های وابسته نرم‌افزار را برای مخاطبان خود تبلیغ می‌کنند و سپس زمانی که مشتری محصول را می‌خرد، قیمت فروش را کاهش می‌دهند.

در حالی که شرکت وابسته بیشتر بازاریابی را انجام می دهد، شرکت نرم افزاری فروش را پردازش می کند. شرکت وابسته معمولاً پس از ارجاع خود، در این فرآیند حرفی برای گفتن ندارد. آنها نگران تبدیل سرنخ به مشتری نیستند و نیازی به ارائه پشتیبانی پس از فروش ندارند.

بازاریابی وابسته یک انتخاب عالی برای افرادی است که به مخاطبان وسیعی که به نرم افزارها و محصولات داده ای خاص علاقه مند هستند دسترسی دارند. تنوع گسترده نرم افزارها و خدمات موجود به این معنی است که راه حل هایی برای بسیاری از مخاطبان مختلف وجود دارد.

بازیکنان اصلی در بازی بازاریابی وابسته به نرم افزار عبارتند از PCMag و G2.com.
مدل عامل

نمایندگی های فروش نرم افزار کسانی هستند که نرم افزار را برای کاربر نهایی پیدا می کنند. این آژانس‌ها معمولاً به مشتریان سازمانی که زمان یا تخصص لازم برای یافتن نرم‌افزار را ندارند، کمک می‌کنند.

نمایندگان ممکن است هزینه ثابتی را برای سازماندهی نرم افزار شرکت دریافت کنند، یا ممکن است درصدی از هر معامله را دریافت کنند. در هر صورت، عامل به عنوان یک ارتباط بین فروشنده و خریدار عمل می کند. این نرم افزار با نام تجاری سازنده نرم افزار به فروش می رسد.

فروشنده ارزش افزوده

در مدل فروشنده ارزش افزوده، کسب‌وکاری که خدمات خاصی را ارائه می‌کند، می‌تواند نرم‌افزاری را که برای ارائه خدمات به مشتریان لازم است، دوباره بفروشد.

یک شرکت بازاریابی ورودی می تواند نرم افزار CRM را مجوز دهد و دوباره بفروشد.
یک شرکت امنیت فناوری اطلاعات می‌تواند نرم‌افزار آنتی‌ویروس را مجوز و مجدداً بفروشد.
یک شرکت حسابداری می تواند نرم افزار حسابداری را مجوز دهد و دوباره بفروشد.

در این مدل، فروشنده معمولاً یک هزینه ارجاع از ارائه دهنده نرم افزار دریافت می کند.
مدل تغییر نام تجاری

در مدل سفید لیبل، فروشنده نرم افزار محصولی را می گیرد و به نام خودش می فروشد. فروشنده معمولاً هزینه ثابتی را به سازنده نرم افزار می پردازد و سپس می تواند آنچه را که می خواهد با نرم افزار انجام دهد.

فروشنده باید مراقب بازاریابی و فروش محصول باشد. از آنجایی که کل فرآیند فروش تحت نام تجاری فروشنده انجام می‌شود، مشتری ممکن است از ایجاد نرم‌افزار توسط کسب‌وکار دیگری آگاه نباشد.

تغییر نام تجاری نیز اغلب به عنوان راهی برای آژانس ها برای ارائه خدمات اضافی به مشتریان خود استفاده می شود. به عنوان مثال، یک آژانس بازاریابی می‌تواند با استفاده از یک اپلیکیشن سازنده برچسب سفید، اپلیکیشنی را در اختیار مشتریان خود قرار دهد.

فروشندگان نرم‌افزاری که از این مدل استفاده می‌کنند نسبت به شرکت‌های وابسته آزادی بیشتری در قیمت‌گذاری دارند، که می‌تواند به سود قابل توجه‌تری منجر شود. با این حال، آنها همچنین باید با تمام تعاملات مشتری مقابله کنند.

مدل کد منبع

گاهی اوقات یک ارائه دهنده نرم افزار ممکن است کد منبع نرم افزار را بفروشد. این به فروشنده نرم افزار اجازه می دهد تا کد را به دلخواه خود تطبیق دهد و آن را به عنوان محصول خود بسته بندی کند. در این مدل، فروشنده بیشترین کنترل را دارد، اما برای تنظیم کد متناسب با نیاز مشتری، به تخصص نیز نیاز دارد.
چگونه به یک فروشنده موثر تبدیل شویم
هر کدام از روش‌های فروش مجدد نرم‌افزار را انتخاب کنید، بسیاری از عواملی که شما را رقابتی می‌کنند، ثابت خواهند ماند.

در فروش و بازاریابی خوب باشید

به عنوان یک فروشنده، مهمترین بخش کار شما فروش محصول است. این بدان معناست که شما باید در فروش و بازاریابی ماهر باشید.

مهارت های خاصی که شما نیاز دارید متفاوت خواهد بود. اگر نرم‌افزار مصرف‌کننده را می‌فروشید، که معمولاً قیمت پایینی دارد، باید در حجم زیادی بفروشید تا سود قابل‌توجهی داشته باشید. برای موفقیت، باید بتوانید محصول را برای مخاطبان گسترده ای بازاریابی کنید.

از سوی دیگر، اگر در حال فروش مجدد نرم افزارهای سازمانی با قیمت بالا هستید، باید در مدیریت چرخه های فروش طولانی تر مهارت داشته باشید. در حالی که احتمالاً واحدهای بسیار کمتری نسبت به فروشندگان نرم‌افزار مصرفی می‌فروشید، ارزش بالای نرم‌افزار سازمانی به این معنی است که همچنان می‌تواند سودآور باشد.
یک مخاطب موجود داشته باشید (یا بتوانید یکی بسازید)

هنگام فروش مجدد نرم افزار، اگر مخاطب یا گروهی از مشتریان بالقوه دارید که می توانید به آنها بفروشید، می تواند کمک کند.

برای مثال، اگر وبلاگی با خوانندگان گسترده دارید، ممکن است با بازاریابی وابسته به موفقیت دست پیدا کنید. از سوی دیگر، شخصی با تعداد زیادی از مخاطبین تجاری کوچک ممکن است در تغییر نام تجاری نرم افزار B2B یا SaaS موفق باشد.

نکته کلیدی این است که محصولی را انتخاب کنید که برای افرادی که می توانید به آنها دسترسی پیدا کنید جذاب باشد.

مسائل مشتری را درک کنید

برای فروش موفقیت آمیز نرم افزار، لازم نیست در یک صنعت خاص متخصص باشید. با این حال، شما باید درک خوبی از مسائلی که چگونه سودآور شویم؟ مشتریان خود با آن مواجه هستند داشته باشید. این به شما امکان می دهد نرم افزاری را که می فروشید به عنوان راه حلی برای این مشکلات قرار دهید.
موقعیت یابی کلیدی است

اغلب شما تنها فردی در شرکت خود نخواهید بود که یک نرم افزار خاص را دوباره می فروشید. اگر چنین است، شما به راهی برای متمایز کردن خود از فروشندگان معتبر نیاز دارید.
یکی از راه‌های انجام این کار می‌تواند انتخاب جایگاهی باشد که در مورد آن اطلاعات زیادی دارید و فروش نرم‌افزار به مشتریان در این زمینه.

چگونه به عنوان یک فروشنده نرم افزار شروع به کار کنیم

درگیر شدن با فروش مجدد نرم افزار نسبتاً آسان است زیرا برنامه ها گسترده هستند. در اینجا چند نکته وجود دارد که باید در نظر گرفته شود.

روش فروش مجدد خود را انتخاب کنید

ابتدا باید انتخاب کنید که کدام روش فروش مجدد برای شما و کسب و کارتان بهترین است. بازاریابی وابسته معمولاً شامل کمترین کمیسیون است، اما شما کمترین مشارکت را در فرآیند فروش خواهید داشت.

در همین حال، برچسب‌زنی مجدد معمولاً پتانسیل سود بالاتری دارد، اما باید با مراقبت از کل فرآیند فروش و ارائه پشتیبانی پس از فروش، آن را متعادل کنید.

یک محصول را انتخاب کنید

سپس باید یک محصول نرم افزاری را برای فروش مجدد انتخاب کنید. به مخاطبان یا مخاطبین خود نگاه کنید تا ببینید به کدام محصول و خدمات بیشتر علاقه مند هستند. همچنین باید ویژگی های فردی هر نرم افزار را در نظر بگیرید. در اینجا مواردی وجود دارد که باید به آنها توجه کنید:

نرم افزارش خوبه؟ مهم نیست که چقدر فروشنده باتجربه هستید، اگر نرم افزار قوی نباشد، برای فروش با مشکل مواجه خواهید شد. مطمئن شوید که محصولی را انتخاب کنید که ارزش واقعی یا راه حل هایی را برای نیازهای مشتریان شما ارائه دهد.
در هر فروش چقدر درآمد خواهید داشت؟ این مهم است، اگرچه باید توجه داشته باشید که همیشه اینطور نیست که پلتفرمی که بیشترین پرداخت را دارد بیشترین درآمد را برای شما به ارمغان بیاورد. یک محصول بهتر یا محصولی با مخاطبین بیشتر ممکن است به ازای هر فروش ارزش هزینه کمتری داشته باشد.
آیا درآمد تکراری وجود دارد؟ برخی از مشاغل SaaS فقط برای ارجاع اولیه، بلکه پرداخت های بعدی را نیز پرداخت نمی کنند.
آیا سازنده نرم افزار مواد بازاریابی را ارائه می دهد؟ اغلب ارائه دهندگان نرم افزار موادی را در اختیار فروشندگان خود قرار می دهند که بتوانند از آنها برای کمک به فروش و بازاریابی استفاده کنند.

شرکت های نرم افزاری رویکرد

قدم بعدی نزدیک شدن به شرکت ها و توافق بر سر قراردادی برای فروش مجدد محصول است. بسیاری از ارائه دهندگان نرم افزار قبلاً برنامه ای تنظیم کرده اند که نرخ ها و سایر جزئیات مهم را تعیین می کند.

شروع به فروش کنید

هنگامی که نرم افزار خود را انتخاب کردید، زمان شروع فروش است. اگر محصول مناسب و مناسب برای مخاطبان خود را انتخاب می کنید، نباید زمان زیادی از شروع فروش بگذرد.

برترین برنامه های فروش نرم افزار

بهترین برنامه فروشنده در نهایت به مهارت ها و ارتباطات شما بستگی دارد. در اینجا برخی از برنامه های نمایندگی فروش وجود دارد که ممکن است مورد توجه باشد.
AppInstitute

برنامه فروش آنلاین AppInstitute شما را قادر می سازد تا برنامه هایی را برای مشاغل تحت برند خود تهیه و بسازید.

شما یک هزینه ماهانه مشخص می پردازید اما در انتخاب قیمت خود آزاد هستید. این به شما این امکان را می دهد که مقدار قابل توجهی از درآمد تکراری ماهانه کسب کنید.

این یک راه حل ایده آل برای یک آژانس بازاریابی است که می خواهد شروع به ارائه برنامه کند، یا برای افرادی با مهارت های فروش قوی و شبکه ای از مشاغل کوچک که می توانند در آن شرکت کنند. با کلیک کردن در اینجا، درباره برنامه نمایندگی فروش AppInstitute اطلاعات بیشتری کسب کنید.

میل جت و بازاریابی ایمیلی

Mailjet یک راه حل بازاریابی ایمیل آنلاین است که چندین گزینه برای فروش مجدد دارد. این شامل یک محصول برچسب سفید با ویژگی های کامل و همچنین یک برنامه فروش مجدد است که به شما امکان می دهد خدماتی را به مشتریان خود ارائه دهید. می توانید در Mailjet.com اطلاعات بیشتری کسب کنید.

علاوه بر این، بسیاری از راه حل های بازاریابی ایمیلی دارای برنامه های وابسته هستند که می توانند بسیار سودآور باشند. به عنوان مثال، GetResponse یک پرداخت 100 دلاری یکباره یا یک کمیسیون 33 درصدی ماهانه برای ثبت نام حساب جدید ارائه می دهد.

این کسب‌وکار همچنین یک کوکی ۱۲۰ روزه ارائه می‌کند، به این معنی که اگر شخصی روی پیوند شما کلیک کند و سپس محصول را چهار ماه بعد بخرد، همچنان پول دریافت خواهید کرد – با این فرض که از آن زمان روی پیوند وابسته دیگری کلیک نکرده‌اند.

آنتی ویروس مک آفی

McAfee Antivirus دارای تنوع زیادی از برنامه های فروشنده است که به شرکت ها اجازه چگونه سودآور شویم؟ می دهد راه حل های امنیتی فناوری اطلاعات را به مشتریان خود ارائه دهند. این شرکت آموزش و پشتیبانی بازاریابی را برای کلیه فروشندگان خود ارائه می دهد. در اینجا می توانید اطلاعات بیشتری کسب کنید.
برنامه های هاب اسپات

HubSpot یک برنامه وابسته و یک برنامه شریک آژانس دارد.

برنامه شریک آژانس به چگونه سودآور شویم؟ آژانس ها اجازه می دهد که HubSpot را با هزینه ماهانه به مشتریان خود بفروشند. در عوض، شرکا 20 درصد از درآمد سال اول را دریافت می کنند.
در صورتی که شخصی که شما به آن ارجاع می دهید برای یک طرح Enterprise ثبت نام کند، برنامه وابسته کمیسیون تا 1000 دلار برای هر خرید ارائه می دهد. حتی طرح های اولیه نیز کمیسیون 250 دلاری را ارائه می دهند. HubSpot یک کوکی 90 روزه و مطالب بازاریابی زیادی ارائه می دهد.

اگر راهی برای مواجه شدن با صاحبان مشاغلی دارید که به CRM نیاز دارند، این می تواند یک راه عالی برای کسب درآمد باشد.